營銷洞察：中藥材品牌如何破局

時間：2019-06-18 11:47:40    來源：    關鍵詞：

　　中國的企業容易犯兩個毛病，要么忘記歷史，要么抄寫歷史!

　　忘記歷史并不可怕，最可怕的是抄寫歷史，甚至篡改歷史，《本草綱目》被眾多中醫藥企業濫用，甚至是篡改，就是一例。

　　肉蓯蓉的調研中，我們發現企業營銷中存在的三個問題：

　　第一：無品牌，缺認知。

　　消費者對肉蓯蓉最直接的聯想，即“壯陽補腎”，其實他的藥用價值遠不這些。市場肉蓯蓉產品泛濫有新疆內蒙肉蓯蓉“管花肉蓯蓉”俗稱硬大蕓，甘肅酒泉這邊的蓯蓉叫“荒漠肉蓯蓉”俗稱軟大蕓，市場上軟大蕓是硬大蕓的10倍價值。

　　第二：有整理，未提煉

　　肉蓯蓉將所有歷史典故以軟文等形式向消費者傳播，但沒有傳遞給消費者一個單純清晰的價值，消費者對金沙源的品牌印象依舊模糊。

　　第三：有歷史，無宣傳

　　蓯蓉出福祿，是蓯蓉的根。“福祿”就是河西走廊現在的甘肅酒泉，中藥材講究尋根溯源，要把產品的真實性和產地講出來。

　　金沙源的品牌價值到底是什么呢?要想回答這個問題，必須要考慮兩個方面的問題。首先要充分把握金沙源品牌價值在現實和未來市場競爭中的作用，以期對未來市場起到強大的推力作用;其次，要根據競爭需要去向金沙源的品牌發展歷史要答案。
       唯有這樣，才能繼往開來，全面突破創新。